设为首页 加入收藏
当前位置:主页 > 格力 > 正文阅读

从“男性私处护理液”切入大日化市场「己勿」的初心与野心

发表日期:2022-01-17 12:08  作者:admin  浏览:

  己小勿科技成立于 2021 年 5 月,是一家专注于人体局部清洁护理的日化企业,总部设在北京,主要负责企业的销售运营工作,仓储物流中心设在了南京,在深圳的分公司主要负责产品的研发、供应链管理和营销推广,而惠州则是其生产基地及合作的实验室研发中心。

  己小勿科技旗下商标品牌名为 己勿 、 己小勿 ,取自《论语》中的 己所不欲,勿施于人 ,代表己勿的初心及其对产品的态度。

  己勿成立后不久,便选择了从男性护理液切入大日化市场,推出其第一款产品—— 男士多效净爽护理液 。该产品上线 天,在京东自营销量就已突破了 1 万瓶,并登上了双十一京东男士私处护理液品牌 Top3。

  能取得这样的好成绩,和品牌背后的创始团队不无关系。己勿的创始人兼 CEO 陈圣杰,在创立己勿之前积累了 10 年的电商操盘经验,其在 2011 年到 2016 年就职于京东,曾是京东智能硬件品类的开创者和总负责人,在三年时间内将该品类从零做到年规模 25 亿。己勿的联合创始人叮当毕业于香港大学 ICB 商学院 IMC 整合营销专业,2016 年担任成者(CZUR)科技大中华区零售、营销总监,两年时间做到全行业品牌影响力及销售第一。

  己勿最开始选择了从男士私处护理液来切入是基于两方面的因素,一方面是己勿认为对比起护肤、大洗护等领域,私处护理液的破冰难度更小,而对比起市面上玲琅满目的女性清洁产品,推出男性私处的清洁产品则又大大降低了进入市场的难度。

  另一方面,己勿发现男性私处护理产品从 2018 年开始到现在,基本维持着每年 40% 左右的增量,在没有铺天盖地的广告营销的环境下,能有一个这样的数据,说明这块市场的需求侧在稳定上升。

  根据京东数据研究院《2021 家居清洗与个人洗护线上消费趋势报告》显示,2021 年,男士护肤品销量增速明显,男士润唇膏销量同比增长 102%,男士乳液、面霜销量同比增长 82%。国内的 他经济 时代似乎已经启动。

  而要做男性市场,就意味着有很多思维要去转化,从外包装设计,到配方上的调整。

  在外包装上,己勿参考了洗面奶的外形设计,叮当告诉创业邦, 在外包装设计上,我们将外形设计成了洗面奶的样子,这样购买产品的男士在买回家后就可以随意地摆放在洗手间,除此之外,我们还去掉了一些朋友在家发现会有点尴尬的词汇,最后产品名变成了‘男士多效净爽护理液’。

  在配方上,国内男士私处护理液市场出现之前,大多数男生都只是在洗澡时使用沐浴露去顺便清洗一下,而沐浴露所采用的皂基、硫酸盐基底,抑菌力弱、刺激性大,清洗过程中还假滑,清洗后紧绷干涩,而己勿的护理液则选择了氨基酸基底,在成分上更加温和凉爽,有氨基酸的加成,泡沫也变得更多,且能够快速冲洗,满足了男性对洗护产品的一些偏好,兼顾了净透清洁和不伤害肤质的功效。

  目前,己勿已与清华启迪、香港城市大学深圳研究院、佳简几何等多方进行了产学研上的合作,得到了多方的资源加持,各方将充分发挥其各自优势,帮助己勿持续进行企业管理、配方专利、形象设计等方面的升级。

  除去以上资源,在核心供应链的选择上,己勿首先排除了以效率著称的小规模代工厂,转而选择了全球前五的日化代工企业香港澳宝集团,香港澳宝集团是沃尔玛、屈臣氏、联合利华等头部日化集团中头部产品线的代工方,在洗护领域深耕已有 25 年,品质、产能等方面都更有保障。

  女性妇科病的感染源头往往是男性,而如何唤起男性对洗护的重视,是打开洗护市场最难的一部分,己勿认为自己要做的不是鼓励男性去使用强杀菌产品频繁地清洗,而是当男性在需要借助外物加强清洗时,他们的浴室正好有一款己勿的清洗产品可以拿来一用。

  叮当表示, 日化或者快消品这个行业,其实不太局限在某些头部品牌或某一品类上,常会随社会经济发展等因素,形成一个新的惯性消费,拿洗面奶举例,之前,家家户户还只是用清水洗脸,而在充满尾气等污染的城市环境中,清水带来的清洁力度已远远不够,如今,几乎每家洗脸的地方都会出现一支洗面奶了。

  国内的 他经济 在迅速增长中,但国内外,只要是垂直于男性护理赛道的大日化品牌年销售额破亿的微乎其微,所以己勿认为男性护理液也只是进入整个大日化市场的一个切入点,并不代表己勿日后的产品仅局限在男性市场。

  据透露,2022 年 1 月己勿计划推出女士的私处护理产品,3 月将推出部分腋下相关产品,不断完善己勿 局部护理 的主题。明年,己勿还将与商超、便利店、酒店、药店等线下渠道开展合作,等销售渠道搭建完成后,才会开始进入大规模营销阶段,并预计于明年 4-6 月期间,启动 A 轮融资。